乡村振兴ღ◈ღღ！必威Betway中文网页ღ◈ღღ，必威Betway备用网ღ◈ღღ，betway88必威ღ◈ღღ，必威Betwayღ◈ღღ，betway88必威ღ◈ღღ！必威·betwayღ◈ღღ，必威ღ◈ღღ！2025年12月11~12日ღ◈ღღ，由《物流技术与应用》杂志主办的“第十三届全球智能物流产业发展大会暨2025全球物流装备企业家年会”成功举办ღ◈ღღ。作为本次大会的重要组成部分ღ◈ღღ，市场营销论坛率先启幕ღ◈ღღ。会上ღ◈ღღ，WV Markits上海达必威数据信息有限公司合伙人王祈泉先生在题为《中国仓储自动化出海品牌传播洞察报告》的演讲中ღ◈ღღ，深入分析与总结中国仓储自动化企业在海外品牌体系化建设与市场传播策略上的构建现状与不足ღ◈ღღ。演讲内容整理如下ღ◈ღღ：

　　疫情后ღ◈ღღ，中国仓储自动化集成商与单机设备厂商加速国际化进程ღ◈ღღ，出海步伐明显加快betway88必威ღ◈ღღ。当前ღ◈ღღ，东南亚ღ◈ღღ、拉美ღ◈ღღ、中东及欧洲是主要布局市场ღ◈ღღ：东南亚凭借地缘优势与市场潜力ღ◈ღღ，成为企业出海的重点区域ღ◈ღღ；欧洲市场增长迅速ღ◈ღღ，且利润水平与品质要求较高ღ◈ღღ，是企业追求的高价值市场ღ◈ღღ；中东则依托与中国的良好合作关系ღ◈ღღ，成为重要拓展方向ღ◈ღღ。而美国市场受双边政治因素等影响ღ◈ღღ，市场份额有所下降ღ◈ღღ。

　　（1）品牌资产与全球信誉积累不足ღ◈ღღ：欧美企业在仓储自动化领域已有近百年发展历史ღ◈ღღ，头部企业沉淀了丰富的案例ღ◈ღღ、系统化解决方案与良好口碑ღ◈ღღ；而中国行业发展仅发展三四十年ღ◈ღღ，在品牌积累厚度上存在明显差距ღ◈ღღ。

　　（2）技术信用度缺失ღ◈ღღ：中国仓储自动化技术最早源于欧美ღ◈ღღ，国际市场对中国企业的技术实力存在信任壁垒ღ◈ღღ，导致品牌沟通中存在技术性障碍ღ◈ღღ。

　　（3）客户背书能力不足ღ◈ღღ：国内头部客户在海外的知名度与影响力有限ღ◈ღღ，无法为企业出海提供强有力的案例背书ღ◈ღღ，影响品牌可信度建立ღ◈ღღ。

　　（4）人员稳定性影响品牌形象ღ◈ღღ：中国企业人员流动性较高ღ◈ღღ，而欧洲等市场的客户注重长期合作价值ღ◈ღღ，人员频繁变动会让客户产生不稳定感ღ◈ღღ。品牌的最小颗粒度是员工ღ◈ღღ，海外员工的行为直接代表品牌形象ღ◈ღღ，人员不稳定可能导致前期大量品牌投入付诸东流ღ◈ღღ。

　　国内企业出海产品定制化程度高betway88必威ღ◈ღღ，以项目制为主ღ◈ღღ，而国际市场上多数企业以标准化产品为主ღ◈ღღ。定制化程度越高ღ◈ღღ，品牌资产积累难度越大ღ◈ღღ；标准化产品则更易形成可复制的品牌价值ღ◈ღღ。部分专注单品的企业凭借标准化优势ღ◈ღღ，通过产品品牌营销取得了一定成效ღ◈ღღ，这也凸显了产品特性对品牌建设的影响ღ◈ღღ。

　　（1）品牌表达紊乱ღ◈ღღ：多数企业缺乏统一的品牌视觉表达体系ღ◈ღღ，过度依赖工业大场景图片ღ◈ღღ，未通过产品特点ღ◈ღღ、场景案例等传递专业性与信任感ღ◈ღღ。海外市场中ღ◈ღღ，图片素材属于重要品牌资产木内晶ღ◈ღღ，优质的视觉素材能快速建立品牌精致感与舒适感ღ◈ღღ，尤其契合欧美市场的视觉审美需求ღ◈ღღ，而杂乱的视觉呈现会严重影响品牌吸引力ღ◈ღღ。

　　（2）内容营销能力薄弱ღ◈ღღ：国内企业普遍缺乏针对性的海外内容营销体系ღ◈ღღ，对外传播的演讲ღ◈ღღ、海报ღ◈ღღ、手册等内容缺乏核心逻辑与感染力ღ◈ღღ，无法有效传递品牌价值ღ◈ღღ。

　　（3）体系化数字营销能力弱ღ◈ღღ：海外市场线索多集中在销售个人手中ღ◈ღღ，未形成企业层面的统一线索管理链路ღ◈ღღ，难以保障客户安全与数据安全ღ◈ღღ，与外资企业全球协同的线索管理模式存在显著差距ღ◈ღღ。

　　（4）区域市场洞察不足ღ◈ღღ：对不同区域市场的客户需求ღ◈ღღ、消费习惯ღ◈ღღ、政策导向缺乏深入了解betway88必威ღ◈ღღ，导致传播策略 “一刀切”ღ◈ღღ，针对性不强ღ◈ღღ，无法精准触达目标客户ღ◈ღღ。

　　（1）品牌塑造意识欠缺ღ◈ღღ：多数企业虽有做品牌的意愿ღ◈ღღ，但将品牌简单等同于广告投放ღ◈ღღ，忽视了品牌是涵盖产品ღ◈ღღ、服务ღ◈ღღ、视觉ღ◈ღღ、内容等多维度的体系化工程ღ◈ღღ，缺乏系统性规划ღ◈ღღ。

　　（2）专业人才缺口大ღ◈ღღ：优秀的外资市场人才因行业特性等因素不愿进入仓储自动化领域ღ◈ღღ，国内企业难以招募到具备海外品牌传播经验的专业人才ღ◈ღღ，导致团队能力难以提升ღ◈ღღ。

　　（3）品牌定位与传播缺乏差异化ღ◈ღღ：中国企业难以明确自身独特的品牌定位与核心卖点betway88必威ღ◈ღღ，传播内容同质化严重ღ◈ღღ。

　　对目标市场与受众的洞察不足木内晶ღ◈ღღ、以及内部缺乏专业的内容营销人员导致内容引擎与路径规划不足ღ◈ღღ。主要表现为未针对不同区域市场特征构建差异化内容策略ღ◈ღღ，如欧洲市场看重可持续发展ღ◈ღღ、ESGღ◈ღღ、低碳及 GDPR 合规性ღ◈ღღ，美国市场注重财务模型与 ROIღ◈ღღ，东南亚市场关注性价比与项目交付速度ღ◈ღღ。国内企业在营传播内容往往无法契合这些区域需求ღ◈ღღ。

　　国内在投的自动化厂商ღ◈ღღ，绝大部分缺乏较为完整的线索链路ღ◈ღღ，较为依赖LinkedIn与谷歌的广告投放ღ◈ღღ。未构建从线索到采购的全数字化流程ღ◈ღღ，尤其对官网的重视程度不足ღ◈ღღ：建设同质化严重ღ◈ღღ，简单复制国内官网模式ღ◈ღღ，未适配谷歌等海外搜索生态ღ◈ღღ，缺乏谷歌代码部署等基础优化ღ◈ღღ，无法精准获取搜索流量ღ◈ღღ。官网内容充斥技术语言与产品罗列ღ◈ღღ，缺乏客户关注的行业洞察与专业解读ღ◈ღღ，且引导客户留资的CTA按钮设置不足ღ◈ღღ，难以将流量转化为有效线索ღ◈ღღ。

　　展会ღ◈ღღ、投放ღ◈ღღ、官网ღ◈ღღ、邮件等渠道各自为战ღ◈ღღ，未形成协同效应ღ◈ღღ。例如ღ◈ღღ，展会获取的线索未通过官网内容木内晶ღ◈ღღ、邮件营销等进行持续激活ღ◈ღღ，投放费用未与官网流量转化形成联动ღ◈ღღ，导致营销资源浪费ღ◈ღღ，传播效果大打折扣ღ◈ღღ。此外还存在品牌信息传播断层的现象ღ◈ღღ：部分企业虽投入巨资进行品牌定义ღ◈ღღ，但在内容层与表达层执行不到位ღ◈ღღ，品牌愿景与主信息无法有效传递ღ◈ღღ，仅停留在渠道投放层面betway88必威ღ◈ღღ，难以形成持续的品牌记忆点ღ◈ღღ。

　　1.海柔创新ღ◈ღღ：在北美市场传播中ღ◈ღღ，聚焦 ROI与客户证言ღ◈ღღ，通过数据化呈现解决客户痛点ღ◈ღღ，精准契合美国市场对财务模型的重视需求ღ◈ღღ。

　　2.极智嘉ღ◈ღღ：高度重视内容营销ღ◈ღღ，中英文官网差异化运营ღ◈ღღ，英文官网设置博客板块ღ◈ღღ，发布专业知识内容ღ◈ღღ，同时通过多层级CTA按钮引导客户留资ღ◈ღღ，结合邮件营销持续激活线索ღ◈ღღ，构建了完整的内容营销闭环ღ◈ღღ；强调极客文化木内晶ღ◈ღღ，突出技术与数据优势ღ◈ღღ，有效打破技术信任壁垒ღ◈ღღ。

　　3.德马泰克ღ◈ღღ：以思想领导力（Thought Leadership）为核心ღ◈ღღ，结合展会传播行业趋势洞察ღ◈ღღ、场景案例与技术优势ღ◈ღღ，通过客户背书强化品牌专业性ღ◈ღღ。

　　4.Swisslogღ◈ღღ：聚焦数字化与垂直场景解决方案ღ◈ღღ，在全球官网中统一传递数字化品牌定位ღ◈ღღ，结合医药等细分领域的场景化内容ღ◈ღღ，构建差异化品牌形象ღ◈ღღ。

　　5.兰剑ღ◈ღღ：在YouTube平台持续产出内容ღ◈ღღ，凭借高频次ღ◈ღღ、高质量的内容输出积累了一定的品牌关注度ღ◈ღღ，展现了专注海外渠道运营的重要价值ღ◈ღღ。

　　（1）系统性盘点品牌资产ღ◈ღღ：梳理品牌定位ღ◈ღღ、核心价值ღ◈ღღ、独特卖点ღ◈ღღ，形成品牌手册ღ◈ღღ，为所有传播行为提供统一指导ღ◈ღღ。

　　（2）优化视觉品牌体系ღ◈ღღ：打造符合海外市场审美的视觉素材库ღ◈ღღ，涵盖产品场景ღ◈ღღ、案例实景等优质图片与视频ღ◈ღღ，建立品牌视觉识别系统ღ◈ღღ，确保全球传播的视觉一致性ღ◈ღღ。

　　（3）强化客户背书建设ღ◈ღღ：重点打造海外标杆案例ღ◈ღღ，通过客户证言ღ◈ღღ、案例白皮书ღ◈ღღ、项目视频等形式ღ◈ღღ，提升品牌可信度ღ◈ღღ。

　　（1）优化部门架构与人员配置ღ◈ღღ：设立独立的海外品牌传播部门ღ◈ღღ，招募具备跨文化传播经验的专业人才ღ◈ღღ，或通过与外部顾问合作弥补内部能力短板ღ◈ღღ；加强现有团队培训ღ◈ღღ，提升其对海外市场规则ღ◈ღღ、内容营销ღ◈ღღ、线索管理等方面的专业能力ღ◈ღღ。

　　（2）建立标准化品牌素材管理体系ღ◈ღღ：搭建品牌素材管理平台木内晶ღ◈ღღ，规范海外代理商与分公司的素材调用流程ღ◈ღღ，避免品牌素材滥用与失控ღ◈ღღ。

　　（3）完善线索管理与数据安全体系ღ◈ღღ：构建企业级线索管理链路ღ◈ღღ，实现海外线索的统一收集ღ◈ღღ、分配ღ◈ღღ、跟进与管理ღ◈ღღ，保障客户安全与数据安全ღ◈ღღ，建立全球协同的线.打造差异化区域内容营销体系

　　在所有传播内容中持续强化ღ◈ღღ，形成独特的品牌记忆点ღ◈ღღ，避免盲目宣称 “领导者”ღ◈ღღ，而是通过思想领导力内容与实际行动证明品牌实力ღ◈ღღ。

　　将展会ღ◈ღღ、投放ღ◈ღღ、官网ღ◈ღღ、邮件ღ◈ღღ、社交媒体等渠道整合ღ◈ღღ，形成营销闭环ღ◈ღღ。例如ღ◈ღღ，展会前通过投放与社交媒体预热ღ◈ღღ，展会中收集线索ღ◈ღღ，展会后通过官网内容推送ღ◈ღღ、邮件营销持续激活线索ღ◈ღღ，提升客户生命周期价值ღ◈ღღ。

　　在 LinkedInღ◈ღღ、YouTube 等海外主流平台建立品牌账号ღ◈ღღ，积累一定粉丝基础ღ◈ღღ，通过优质内容提升品牌曝光ღ◈ღღ；充分发挥邮件营销在海外市场的重要作用ღ◈ღღ，建立订阅机制ღ◈ღღ，通过个性化邮件推送持续触达客户ღ◈ღღ。

　　企业应将海外品牌传播的核心工具与数据掌握在自身手中ღ◈ღღ，避免依赖个别销售人员ღ◈ღღ。通过体系化的品牌建设ღ◈ღღ，建立公司与区域大客户之间的直接品牌忠诚ღ◈ღღ，即使核心销售人员变动ღ◈ღღ，也能维持客户关系的稳定性ღ◈ღღ，保障海外市场业务的持续发展ღ◈ღღ。

　　中国仓储自动化企业出海已进入加速期ღ◈ღღ，但品牌传播仍是制约企业海外拓展的关键短板ღ◈ღღ。品牌建设并非短期投放行为ღ◈ღღ，而是涵盖定位ღ◈ღღ、视觉ღ◈ღღ、内容ღ◈ღღ、渠道ღ◈ღღ、团队等多维度的体系化工程ღ◈ღღ。企业需树立系统性品牌思维ღ◈ღღ，明确差异化品牌定位ღ◈ღღ，针对不同区域市场打造精准的内容与渠道策略ღ◈ღღ，强化专业团队与人才支撑ღ◈ღღ，通过标准化管理与跨平台协同提升传播效率ღ◈ღღ。唯有如此ღ◈ღღ，才能逐步积累全球品牌信誉ღ◈ღღ，打破技术信任壁垒ღ◈ღღ，在国际市场竞争中占据有利地位ღ◈ღღ，实现海外业务的长期可持续发展ღ◈ღღ。