1741年ღ◈，福建安溪的王士让寻到一株很特别的茶树ღ◈，特制成茶叶贡入内廷ღ◈，乾隆皇帝一喝ღ◈，赞不绝口ღ◈，这茶叶深得他心ღ◈，外形又酷似铁ღ◈，跟观音一样的美貌ღ◈，当下就赐名为“铁观音”ღ◈，上升贡茶级别ღ◈。

　　自此ღ◈，王姓家族就和铁观音结下不解之缘ღ◈，这是八马官网记载的起源ღ◈。铁观音传说有“王说”和“魏说”ღ◈，王氏家族就是前者ღ◈。乾隆的赐名直到现在ღ◈，还是八马炙手可热的高光头衔ღ◈。

　　第二代传人王福隆欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈，和“魏说”家族有了后代ღ◈，就是八马茶业实控人王文礼ღ◈，“铁观音”第13代传人ღ◈。

　　所以从2009年开始ღ◈，八马的产品定位有所调整ღ◈，侧重“高端上档次”ღ◈，满足商务人士和政务人员的送礼需求ღ◈。

　　八马的招股书显示ღ◈，掌门人王文礼持20.38%股ღ◈，另一位王文彬持25.38%股ღ◈，其余股东ღ◈，是他们的妻子和妹妹ღ◈。而他们的管理层欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈，大多也是亲属出任ღ◈。

　　实控人王文彬的儿子ღ◈，娶了安踏实控人丁世忠的女儿ღ◈；他的大女儿ღ◈，嫁给七匹狼实控人周永伟的儿子ღ◈；小女儿又嫁给高力控股集团的继承人ღ◈。

　　这张姻亲网ღ◈，恰好撒在泉州富豪圈ღ◈，资产规模上千亿ღ◈，这无疑不是一种资本捆绑betway88必威入口ღ◈。当然这也遭到证监会的质询“是否存在利益输送”等ღ◈。

　　有273年家底的八马ღ◈，上市之路没顺利过ღ◈。从2013年头次计划上市算起ღ◈，12年4次奔波ღ◈，有3次全军覆没ღ◈。

　　先后挂牌新三板和创业板ღ◈，结果都是从头来过ღ◈。2023年尝试深市主板ღ◈，又因“监管环境变化”再次归零ღ◈。

　　更重要的是ღ◈，八马加盟商亲戚和前员工就占了不少ღ◈，持股分量又高ღ◈，叠加一层姻亲网ღ◈，资本很难不起疑心ღ◈，是否有利益交往ღ◈。资本认为ღ◈：其中肯定有猫腻ღ◈。

　　直到今年投战港股ღ◈，八马终于熬出头ღ◈，来了一场漂亮的翻身仗ღ◈。虽然1月第一次递表又失败ღ◈，但7月拿到证监会备案后全力以赴ღ◈，在10月破了资本的局ღ◈。

　　看似是八马的翻身仗ღ◈，实则是160万家茶企的“探路者”ღ◈，总算是摸清了资本的路子ღ◈。不过资本能松口ღ◈，说明八马的财报真有两把刷子ღ◈。

　　“送礼选八马”的品牌效应ღ◈，在线下渠道是最突出的ღ◈。截至2025年6月30日ღ◈，八马线家ღ◈，这个数字还是很有冲击力的ღ◈。

　　2022年——2025年上半年ღ◈，八马加盟渠道的销售收益分别是9.12亿元ღ◈、10.73亿元ღ◈、10.90亿元ღ◈、5.23亿元ღ◈。

　　随着电商的快速发展ღ◈，线上卖茶也吃到一定的网络红利ღ◈。天猫ღ◈、抖音ღ◈、美团等主流电商平台ღ◈，八马都一一开通ღ◈，线万人ღ◈。

　　据招股书显示ღ◈，2022年-2024年ღ◈，八马总收益分别是18.18亿元ღ◈、21.22亿元ღ◈、21.43亿元ღ◈；盈利分别是1.66亿元ღ◈、2.06亿元ღ◈、2.24亿元ღ◈。

　　可见ღ◈，近两年的趋势变化不大ღ◈。今年上半年总收益10.63亿元ღ◈，与同期对比下滑4.2%ღ◈，盈利1.20亿元ღ◈，同比下滑17.8%ღ◈。

　　从收益明细上看ღ◈，八马获利的主要来源是茶叶ღ◈。数据同期内ღ◈，茶叶占收益的比例分别是86.5%ღ◈、88.7%ღ◈、88.6%ღ◈、90.2%

　　加盟门店看地方ღ◈，一二线城市核心商圈ღ◈，主打直营店ღ◈，打造商务社交ღ◈；三四线城市ღ◈，特供加盟店ღ◈，日常消费也绰绰有余ღ◈。

　　加盟商开店有后台ღ◈，八马总部集中采购ღ◈，智能化生产后一并运送ღ◈，货源一体化ღ◈。老客户黏性极高ღ◈，合作三年以上占比就有63.4%ღ◈。

　　直营和加盟的资源合理配比ღ◈，在保证规模扩大的同时欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈，单店效益稳步上涨ღ◈。在夫妻茶店遍地的茶行业里ღ◈，这算得上出类拔萃ღ◈。

　　不过说到底ღ◈，打造“品质好店”ღ◈，重点还是在品质上ღ◈。线上买的茶和门店喝的ღ◈，一定要同个味道betway88必威入口ღ◈，所以数智化管控要相当硬核才行ღ◈。

　　八马在武夷山ღ◈、安溪ღ◈，建设“智慧茶园+智慧工厂+智慧供应链”综合体ღ◈，AI传感器负责土壤湿度和光照ღ◈，所有茶树的“生长情况”都能实时查看ღ◈。

　　在线上卖茶ღ◈，看不见摸不着ღ◈，单纯开网店意义不大ღ◈。所以就直击源头ღ◈，用镜头带消费者看品质ღ◈，生产过程很透明ღ◈，现在坐拥4000万粉丝和2600万会员ღ◈，都是用真诚换来的欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈。

　　存货出不去退不回ღ◈，只能日压日ღ◈，有些加盟商甚至“搞小动作”ღ◈，为了清理库存ღ◈，“刮码低价出售”茶叶ღ◈，或是私下进其他低价茶售卖ღ◈，却称是八马的品质ღ◈，这对终端价格和“品质好店”都有影响ღ◈。

　　线下门店发展情况不容乐观ღ◈，增长停滞ღ◈，流失却在加快ღ◈，2022年-2024年ღ◈，闭店数从77涨至133家ღ◈，25年上半年再闭72家ღ◈，近三年已流失超300家ღ◈。

　　购买高端茶的需求一天不如一天欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈，“高端礼盒茶”不再那么热门ღ◈，八马的产品定价又在800-2500之间ღ◈，甚至有些明星产品更高价ღ◈。

　　八马以传统茶叶融合新技术新模式ღ◈，但却不是和普通消费品一样价格ღ◈。因为它本质上是农产品ღ◈，要种植采摘ღ◈，时节气候不同ღ◈，导致生产后的价格差异ღ◈，价格越高betway88必威入口ღ◈，普通人更是买不起ღ◈。

　　加上消费市场大不如前ღ◈，八马偏高的产品定价不是年轻人能轻易承担的ღ◈，对比之下ღ◈，6元一杯的蜜雪冰城柠檬茶更容易接受betway88必威入口ღ◈。除此之外ღ◈，即饮茶也有东方树叶ღ◈、三得利等品牌ღ◈，给了大家更多的选择ღ◈。

　　传统茶能不能跨越到年轻消费群体ღ◈，八马还未打破ღ◈。这块硬骨头betway88必威入口ღ◈，能不能啃下来ღ◈，能不能啃好ღ◈，八马还需要开辟新的增长线ღ◈。

　　摆脱“高端礼节茶”的依赖ღ◈，八马就不能把茶叶只当作农产品ღ◈，而是把它变成消费品ღ◈。高端和口量ღ◈，该如何平衡增长ღ◈，希望八马可以在资本推动下ღ◈，书写新的篇章ღ◈。

　　茶企中上市最早的天福茗茶欧洲一卡二卡三卡 公司ღ◈，据数据披露ღ◈，2025年上半年ღ◈，总营收6.73亿元ღ◈，比去年同期下降17.1%ღ◈。betway88必威必威Betway备用网ღ◈，必威betwayღ◈，