betway88必威◈★✿！茶品牌◈★✿。必威·betway◈★✿，必威betway入口◈★✿。“搭子”是一种新型的社交关系◈★✿，指以某个共同需求聚集起来◈★✿、建立起只存在于特定场景中的联系◈★✿。一块喝奶茶的人◈★✿，叫“奶茶搭子”◈★✿，一块卖奶茶的品牌◈★✿，叫“联名搭子”◈★✿。

　　例如◈★✿，瑞幸和茅台联名产品酱香拿铁首日销售超542万杯◈★✿，销售额突破1亿元◈★✿，抖音综合指数达到338.6万◈★✿。

　　内参君从今年浩如烟海的联名案例后◈★✿，精选出4个“封神”案例◈★✿。看明白这四个案例◈★✿，你也许就能参透联名“封神”的精髓◈★✿！

　　从单品日销售额破亿◈★✿，到打破年龄◈★✿、打破圈层的话题影响力◈★✿，到全网品牌写“亲爱的瑞”求联名信◈★✿、以及茅台很快宣发了新的“联名”动向等◈★✿，可以感受到今年9月初瑞幸和茅台联名的超强影响力◈★✿。完全可以大胆◈★✿，瑞幸和茅台的这次联名是今年的茶咖联名天花板◈★✿。

　　瑞幸和茅台的联名◈★✿，可以归类为咖啡和酒饮联名◈★✿。事实上◈★✿，在这次联名之后◈★✿，也有一些茶饮和咖啡品牌迅速推出和酒品牌联名的含酒精茶饮在线日程安排◈★✿。普遍被认为是瑞幸的“对家”的库迪咖啡◈★✿，另辟蹊径地推出了米乳咖啡◈★✿，号称“酒伤胃粥养身”◈★✿，也把联名归类为咖啡和酒饮联名◈★✿。

　　但追溯起来◈★✿，茶饮咖啡品牌早就有和酒饮联名的案例◈★✿，就是咖啡里面加茅台◈★✿，也不是头一回的新鲜事◈★✿。为什么独独这一次联名爆火呢？

　　其实换个角度看◈★✿，瑞幸和茅台联名必威betway官方网站◈★✿，也是一场咖啡和奢侈品的联名◈★✿。上半年其实还有一个和茶饮咖啡和奢侈品品牌联名的火爆案例——喜茶和FENDI联名◈★✿，去年夏天◈★✿，manner也和贵妇级护肤品牌赫莲娜联名过◈★✿。这几场联名◈★✿，都有一定声量◈★✿。

　　原因在于◈★✿，十几块钱◈★✿、二十块钱的茶饮◈★✿、咖啡◈★✿，和动辄四五位数的奢侈品◈★✿，价格差异悬殊◈★✿，两者联名◈★✿，天然有一种反差◈★✿、形成戏剧性◈★✿，形成看点◈★✿、形成话题◈★✿。

　　“十几块钱◈★✿、二十块钱◈★✿，可以买到之前要花几千块钱◈★✿、上万块钱的东西诶◈★✿，即便不完全一样◈★✿，但也是这个奢侈品正版的在线日程安排◈★✿、真实的相关产品”◈★✿。

　　茶饮◈★✿、咖啡品牌和高价格◈★✿、高价值感的品牌联名◈★✿，锚定消费者这样的心理◈★✿：大富大贵的人生◈★✿、我动动小指头就体验了一把◈★✿。所以像“年轻人的第一杯茅台◈★✿、中年人的第一杯瑞幸”一样◈★✿，喜茶和FENDI联名时◈★✿，小红书等社交平台上◈★✿，也有很多网友分享“人生中第一个FENDI是喜茶给的”这样的话题◈★✿。

　　首先◈★✿，茅台本身就是一种可以饮用的奢侈品◈★✿，因此◈★✿，它的联名产品有更强的产品力◈★✿，话题和势能会更加聚焦◈★✿。消费者认为◈★✿，我喝的这杯咖啡里面◈★✿，就是奢侈品液体◈★✿。喜茶和FENDI联名◈★✿，比起产品◈★✿，更吸引消费者◈★✿，更给联名带来流量的是推出的“包含喜茶和FENDI两个品牌LOGO的周边”◈★✿。这个周边被广泛二创◈★✿，消费者把它贴在自己的衣服上◈★✿、包上等◈★✿，陷入这个标让衣服变贵的心灵马杀鸡中◈★✿。作为奢侈品的FENDI有LOGO的玩法◈★✿，能带动流量◈★✿，但赫莲娜就不好拿LOGO玩了◈★✿，这是护肤品啊◈★✿，要怎么巧妙地结合到产品上呢◈★✿。

　　更重要的是◈★✿，茅台高价感是更被广大中国消费者认可的◈★✿。下至小学生◈★✿，上至老年人◈★✿，大家都相信认可“茅台=超贵的好酒”◈★✿。但另两个奢侈品品牌的人群影响力就明显小了◈★✿。

　　当然◈★✿，瑞幸门店规模也是非常重要的原因◈★✿。参与活动的门店越多◈★✿，有机会购买的消费者就越多◈★✿。门店突破万家的瑞幸◈★✿，在这次联名中◈★✿，给消费者开放了一万个窗口在线日程安排◈★✿，用十几块钱体验包含“超贵的好酒”的咖啡◈★✿，加上群众效应加持◈★✿，谁能不排队◈★✿、来一杯？

　　网上有句话说◈★✿，中国人的一生都在“上岸”◈★✿，考研“上岸”◈★✿，考公“上岸”◈★✿，考证“上岸”◈★✿，各种“上岸”◈★✿。学海无涯◈★✿，古人诚不欺我◈★✿。

　　这种人生经历放在个人身上◈★✿，是艰苦的奋斗史◈★✿，放在品牌身上◈★✿，尤其是“无产阶级”的好朋友◈★✿，平价茶饮“雪王”身上◈★✿，诶◈★✿，那戏剧感一下子就来了◈★✿，变成了一个好看的故事◈★✿。

　　蜜雪冰城和中国邮政联名的故事◈★✿，节选得还特别好◈★✿。节选在“上岸”成功的那一篇◈★✿，底色是开心的◈★✿，和满屏“亲爱的瑞”求联名信不一样◈★✿。消费者也很积极二创◈★✿，在雪王和被视为“国企”的中国邮政联名后◈★✿，发出可爱的嘚瑟话◈★✿：

　　亲爱的瑞啊◈★✿、星啊◈★✿、点啊◈★✿、喜啊◈★✿、道啊◈★✿、co啊◈★✿、姨啊◈★✿，当你们读到这封信时◈★✿，雪雪我啊◈★✿，已经有编啦◈★✿。

　　蜜雪冰城长期以来的努力给联名的热度做了很大的铺垫必威betway官方网站◈★✿。蜜雪冰城IP形象雪王和他们夏天“黑化”◈★✿，马路上“强横”扫街的性格形象深入人心◈★✿，以及让广大消费者感觉到很亲切的价格◈★✿，让“雪王”或者说“蜜雪”较其他品牌更加人格化◈★✿。

　　人格化的好处在于◈★✿，消费者更容易对品牌有亲近感◈★✿，劣势在于◈★✿，人设不讨喜◈★✿，人物形象单一◈★✿，可能会出现做了等于没做◈★✿，甚至不如不做的效果◈★✿。当然◈★✿，蜜雪目前一直都是前者◈★✿。

　　所以◈★✿，加上这次“国”字头企业头一回和茶饮咖啡品牌联名◈★✿，本身就极具话题度的事件◈★✿，就让联名具有极高的话题度◈★✿。联名门店的印章等互动设施加强了消费者的体验◈★✿，也让消费者印象更深刻◈★✿，更愿意参与话题◈★✿。

　　和前面三个案例相比◈★✿，蜜雪联名“封神”的关键更多是靠品牌长期的建设◈★✿，增强消费者对品牌的好感度◈★✿。一旦出现这样的戏剧性节点◈★✿，品牌的“好朋友们”自然就来贡献热度◈★✿。

　　奈雪的茶实际联名方◈★✿，薄盒APP◈★✿，是一个数字潮玩藏品平台◈★✿，他们得到周杰伦大热经典专辑范特西》有关包装设计与歌曲版权本身的授权◈★✿。

　　奈雪的茶和薄盒APP合作联名◈★✿，从薄盒那里拿到了范特西》相关的使用权◈★✿，以这张专辑的包装在线日程安排◈★✿、数字音乐为基础◈★✿，做出相应的联名包装袋◈★✿、联名周边水杯◈★✿、黑胶碟片造型的月饼等◈★✿。

　　这次联名的首日成绩也非常亮眼◈★✿，话题度销量双丰收◈★✿，首日联名茶饮销量达到146万杯◈★✿，联名周边水杯卖出10万套◈★✿。

　　奈雪的茶今年广泛联名◈★✿，并且多次联名都是在做“回忆杀”这个点◈★✿，有消费者感到审美疲惫◈★✿，吐槽◈★✿：怎么动不动就回忆杀啊？

　　这次IP的影响力巨大◈★✿。周杰伦和茅台的认知度都是国民级别的◈★✿。作为一个活跃时期长◈★✿、并且影响力巨大的歌手◈★✿，周杰伦在80后◈★✿、90后◈★✿、00后群体中都有极高的认知度◈★✿，这些年龄段的人◈★✿，基本都可以哼两句“还记得你说家是唯一的城堡◈★✿，随着稻香河流继续奔跑”◈★✿。

　　联名产品周边和大IP结合度很高◈★✿。联名的专辑范特西◈★✿，是周杰伦专辑中必威betway官方网站◈★✿，封面扎眼◈★✿，并且人像面积很大◈★✿，比较清晰的一张◈★✿，识别度高◈★✿。联名的包装袋◈★✿、杯子瓶身◈★✿、包括礼盒等◈★✿，都采用了这张专辑原版的图像在线日程安排◈★✿，这更能让消费者将联名和周杰伦的IP联合起来◈★✿。

　　这是这次联名比奈雪之前和武林外传》联名做回忆杀影响力更强的原因之一◈★✿。同比例复刻的视觉◈★✿，比影视剧人物转为卡通的更有真实感◈★✿，联系性更强◈★✿。

　　此次联名其中一款周边可以着重看一下——定价58元的吸管杯◈★✿。去年◈★✿，餐饮联名集中体现在广泛做周边◈★✿，给消费者送各种小的价值感不是很高◈★✿、但有点趣味性的周边◈★✿。今年许多品牌已经放弃“义乌制造”的周边了◈★✿，开始做品质感强的周边◈★✿，然后高价卖◈★✿，比如这款吸管杯◈★✿。

　　高价卖周边◈★✿，可以给品牌提供更多的利润◈★✿，同时也规避消费者有“净送一些没用的东西”这样的想法◈★✿。难点在于三方面◈★✿：1◈★✿、联动影响力足够大的IP◈★✿；2◈★✿、做到高品质◈★✿；3◈★✿、做到稀缺性◈★✿。奈雪的周边◈★✿，就是正版的国民级歌手头像的质感不错的水杯◈★✿，满足了这三点◈★✿。

　　联名走回忆杀路线◈★✿，就是和过去产生的◈★✿、高知名度的IP联名◈★✿，唤起消费者曾经的美好回忆◈★✿。让现在的自己（往往经济收入比青春版的自己更多）在线日程安排◈★✿，给自己曾经的爱好◈★✿、美好回忆买单◈★✿。

　　简单介绍一下这次的联名对象“未定事件簿”◈★✿，它是一款热门的律政类恋爱推理手机游戏◈★✿。简单来说◈★✿，就是玩家扮演一个女主角◈★✿，给她命名◈★✿，然后这个“我”会陆续遇到几个不同类型的男主角◈★✿，并通过一些游戏选择◈★✿，和其中的一位男主在下一游戏阶段中进展关系◈★✿，推动剧情必威betway官方网站◈★✿。“我”可以盯着一个喜欢的角色◈★✿，也可以雨露均沾多个“老公”◈★✿。

　　这类游戏又被称为“乙女游戏”◈★✿。热门乙女游戏玩家数量庞大◈★✿，且游戏玩家和游戏角色往往有深厚的感情基础◈★✿，此外◈★✿，他们还愿意为感情或者说“老公们”付费◈★✿。

　　茶百道提供的全方位沉浸式体验◈★✿，让玩家们在虚拟空间里的心动◈★✿，演化为现实生活中看得到摸得着的幸福◈★✿，情绪价值提供到位了◈★✿。

　　首先◈★✿，改顾客称呼◈★✿，无论是品牌官方账号还是门店服务员◈★✿，这段时间叫顾客都不叫“小姐姐”◈★✿，改叫“律师小姐”◈★✿。

　　其二◈★✿，置顶各个男主不同的套餐及非常丰富的周边◈★✿，给门店工作人员贴信息满满的“联名知识点”图必威betway官方网站◈★✿，帮助店员搞清楚◈★✿，每个男主叫啥◈★✿，长啥样◈★✿，什么套餐◈★✿，配套什么周边◈★✿。

　　游戏存在于虚拟空间◈★✿，并且长期以来◈★✿，容易被它的非玩家群体诟病◈★✿，我们经常可以听见“沉迷游戏”◈★✿，“被游戏毁了”这样对游戏负面的评价必威betway官方网站◈★✿。

　　茶百道这次联名的精髓在于和游戏联名的同时在线日程安排◈★✿，从上到下有尊重游戏玩家的意识并制定出来规定将其落实◈★✿。理解游戏玩家的心理与需求◈★✿，并尝试通过品牌手段◈★✿，给玩家打造线下空间的沉浸式体验◈★✿。

　　这次联名◈★✿，茶百道给玩家们一个拿到心动虚拟角色实体周边的机会◈★✿，能拥有摸得着的幸福？谁能不心动？

　　在内参君看来◈★✿，这些联名“封神”的共同原因◈★✿，就是精准地抓住了和这届消费者的精神状态◈★✿，借助联名将大家共同的情感唤起◈★✿。

　　不可否认◈★✿，联名“封神”必定是多方位的共同结果◈★✿，不可避免与品牌在渠道宣传推广上付出的人力物力财力相关◈★✿，而每个品牌在这方面的实力必然有差异◈★✿。

　　餐饮老板内参2023年第九届中国餐饮创新大会即将举办◈★✿，12月◈★✿，上海◈★✿。届时◈★✿，上千名餐饮同行齐聚一堂◈★✿，共同探讨行业未来发展方向◈★✿，展开头脑风暴◈★✿，为你答疑解惑◈★✿！返回搜狐必威betway官方网站◈★✿，查看更多